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不想加班还想多做业绩?XTools的快目标APP应该能帮到你

投递时间:2019-05-29 07:40:48感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  好奇精英销售的高成单率?每天忙着给潜在客户推销产品,面对客户模棱两可的态度,你依然坚信坚持就会胜利吗?

  销售看起来永远那么忙,眼看到月底了,为了业绩,打算集中几天时间做催款,到最后发现客户的电话总是打不通……这种临时抱佛脚式的打单,只能说明你根本不懂客户、不懂销售!

  其实,即使你是销售小白,也可以借助工具来做客户管理,现在的市面上的CRM软件、销售管理软件比比皆是。一般都可以提供客户关系管理、客户跟进、应收款提醒等功能,下面以一款轻量型CRM为例,给大家介绍一下,如何借助软件来合理安排工作时间和做签单提升!

  快目标APP在做客户阶段管理的设计中融入了时间管理的概念。它建议销售将工作时间分成四块,考虑到各个阶段的客户维护,将客户管理落实到每天八小时的工作时间。

  第一块是3小时的催款促签。催款非一日之功,零售企业对账期应该不陌生,关于被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。快目标支持做自动触发式客户分阶段管理,销售每天花三小时就能直接针对本月目标客户做催款促签,实现提前预热。

  第二块是3小时重点跟踪。销售完成了客户梳理后,会发现手头多数是有需求客户,但购买意向又未明确。这些客户,应该作为销售的重点维护对象。销售可以按照自己的理解,将重点客户放在快目标首屏位置,便于在第一时间做跟踪。

  第三块是1小时的需求培养。老客户的价值不可忽视,销售小白可能缺少经验,往往疏于维护。对于这些休眠客户,快目标“换一批”功能用强大的算法做智能推荐,销售另可通过微信、QQ、短信等做批量影响,编辑好文字后,只需几秒钟就能完成。

  第四块是1小时的销售自我提升。销售岗位的技能,包括熟悉产品,有专业知识,良好的沟通能力,敏锐的价值客户挖掘能力,优秀的文案等等。销售小白学习热情高昂,平时在网上搜集的行业知识可实时纳入知识库,直接呈现于首屏位置,后期便能随时随地巩固知识。

  忙绿从来不能代表一个销售的业绩,每天的工作要兼顾各个阶段的客户,既要短期变现、又要做中长期的考虑,目标客户管理与客户需求培养是企业带来稳定收益的基础,销售成长不可忽视……快目标APP科学分配八小时,让销售不瞎忙。

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评论者:baihua [!--pltime--]
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